苏州无锡代理记账-无锡金富财务管理咨询(推荐商家)

经营型财务

财务人员可以经常反思一下，公司经营部门是不是离不开我们？如果做到了这一点，无锡代理记账公司，你就进入到了经营型财务阶段。

经营型财务要求核算不断细化，要能够随时拿出经营部门想要的数据给经营决策提供支撑并主动为其服务。我们可以根据产品品种进行成本核算，分析哪些品种对我们的贡献多；可以根据市场区域进行核算，从中发现销售政策向哪方面倾斜；可以根据客户进行核算，苏州无锡代理记账，让经营部门了解客户为我们带来的价值；还可以根据销售员进行核算，让我们清楚每个员工所创造的效益。我们要努力做到棋盘式、网络式核算，这与海尔集团提出的“人单合一”理念是相通的。

课程背景本课程专为那些营销导向性的企业财务人设计，尤其是销售分公司遍布全国的品牌商。通过这门课程的学习，将为大家系统q面地梳理出一条线索，校准一些观念，理解一些营销专业的难点，并为我们财务管理在营销环节的布局打下良好的基础。同时，无锡代理记账品牌公司，也能在借鉴其他企业先进经验和技巧之后，举一反三，应用于自己的工作中。

引言随着营销成为企业越来越核心，并且越来越复杂的业务，财务的真正价值和作用逐步体现在为业务的发展、控制和决策提供有利支持，一如十年前的成本控制对于制造业的作用一样。

那么，财务如何才能与营销配合好呢？如何在营销业务的管控方面为公司分忧解愁呢？

课程优势我们也将为您揭示其中深层次的原因，并给您介绍其他y秀企业的较j实践做法，让您在深入浅出的讲解中掌握营销财务管理的精髓和要点，并将这些原则、理念、方法和经验灵活应用于企业管理实践的各种情况中去，较终达成业绩！

1深入理解市场营销的运作规律

1、营销链关系梳理图

2、深入理解销售与市场

（1）产品

（2）价格

（3）促销

（4）渠道

3、营销策略与模式

4、营销计划的执行和控制过程

5、营销模式的种类和特点2营销财务控制体系

1、财务和营销的关系

2、营销与财务的配合

3、营销业务梳理

（1）业务模式分析

（2）管理体制确认

（3）业务流程的完善

4、会计基础工作的配合

5、营销财务信息系统

6、财务控制手段的实施

（1）责任中心的设计与建立

（2）成本管理方法的选用

（3）全m预算的实施条件与过程

（4）绩效管理的实施

7、财务与业务的匹配度

（1）资源匹配

（2）财务支撑力3营销费用的分析与控制

1、营销费用控制的原则与思路

（1）营销费用的深入剖析举例

（2）销售费用的性质分析与细分

（3）销售费用的分类分析与控制

（4）销售费用控制的手段举例

（5）销售费用改善的途径

（6）销售费用控制中的常见问题剖析

2、营销费用分析的维度和方法

（1）营销费用结构分析

（2）确定营销费用的总体水平

（3）市场推广费用决策分析

（4）销售费用与价值链分析

（5）多角度分析营销费用

（6）合理的营销费用比例

3、营销费用管理的经验与技巧

（1）设立责任考核中心

（2）授权和审批管理

（3）借款和报帐流程

（4）个性化营销费用报告

（5）营销费用控制职责分工

4、折扣. 折让. 返利. 佣金的管理

5、营销中的舞弊行为与商业h赂4营销财务分析与报告

1、深入理解营销财务分析

2、财务分析的基础工作及准备

3、营销中常用的财务分析方法应用举例

4、营销财务分析的重点及技巧

5、财务辅助决策分析

6、营销财务报告技巧

7、财务分析与财务管控的关系

8、营销财务预警

9、营销财务报告体系5营销预算与绩效考核

1、营销预算的思路. 框架与分解

2、营销预算的过程和步骤

3、销售收入预算与管理

4、营销费用预算的制定

5、营销预算的循环与改进

6、如何让预算发挥更大的作用

7、营销业务的考核模式分析

8、关键职位和关键考核指标

9、典型的营销薪酬体系6应收账款与信用管理

1、建立信用管理体系

（1）信用政策的核心

（2）信用政策的主要内容

（3）分析客户信用状况

（4）信用额度与账期的确定

2、应收账款管理

（1）应收账款分析

（2）大额应收账款回收技巧

（3）应收账款管理的责任

（4）想办法让用户付钱

3、信用管理如何引导和支持销售增长7营销环节的存货与现金流管理

1、压货与任务

2、理解PSI管理技术

3、如何确定合理的库存？/客户的销售与库存预测

4、客户的现金流预测

5、付款方式（信用、账期、付款方式）

6、现金流规律

7、资金管理方式8营销财务体系建设

1、营销环节的内控制度包括哪些？

2、财务经理/人员委派制度

3、营销财务组织机构与人员配置

4、分公司财务管理

（1）理解分支机构的地位与作用

（2）分支机构财务制度化管理的要点

（3）分支机构治理方式及相应的组织机构配置

（4）分支机构财务管理模式设计理念

5、成功营销所需要的财务支持

6、营销财务的规划

7、营销中的风险与财务管控

8、营销财务系统

无锡代理记账无锡代理记账无锡代理记账无锡代理记账

　　柔性财务管理和刚性财务管理在较终目标上是一致的，只不过所采用的方法和手段、管理思想等方面有显著差异而已。我们在此强调柔性财务管理，并没有否定刚性财务管理必要性的意思。恰恰相反，刚性财务管理是柔性财务管理的基础，企业财务管理要“刚柔相济”。

　　首先，财务管理对象要从以资金为主转向以人为主。过于刚性的财务管理有时虽然控制住了费用支出，却失去了人心。权变理论认为，管理行为和方法与其所处的环境密切相关。在企业财务管理中要根据所处的内外部条件随机应变，不存在一成不变的财务管理制度和方法。如某企业的g级工程师一年一次回家探亲，路途1500公里，但财务部门只给报销来回的火c票，不给报销飞j票，依据是10年前的财务制度。这影响了技术人员的工作积极性，产生了消较影响。传统财务管理理论一直把资金作为管理对象，而现在企业已经越来越认识到人在财务管理中的重要性。财务管理既是对资金的管理，更是对人的管理，人是企业的主体，人管理不好，资金就难以管好。一个企业只有让每一个员工积极参与到财务管理中来，财务管理才能真正成功。因此关心员工的尊严和价值实现将成为实施财务管理柔性化的前提。企业财务文化的管理方法就是基于这种认识基础上所形成的一种管理艺术。财务管理要发挥企业员工的天赋和能力，这是取得成功的关键。企业财务文化作为一种管理文化，应当以人为本，以价值观的塑造为核心来引导、调控和凝聚人的积极性和创造性。其核心是企业财务精神，财务管理作为一种文化现象，明显呈现出柔性化趋势。

　　其次，财务管理要及时沟通，还要讲究沟通的艺术。由于我国许多企业还是沿用金字塔式的组织结构，层次多，关系复杂，靠行政命令控制，信息不畅通，财务管理形象较差，缺乏与其他部门的沟通，许多人不认同企业的财务管理，效果必然较差。财务部门和市场营销部门可以说是一个企业的左膀右臂。这两个部门有时会因为业绩考核和薪酬分配、业务和预算等问题产生决策冲突，两部门之间相互指责，影响企业成本控制和业绩。市场营销部门因为市场竞争越来越激烈，常常出现竞价销售现象。企业营业额和利润的增加离不开市场营销部门。但该部门如果不注意控制成本，企业照样会陷入困境。企业财务部门必须经常与市场营销部门沟通，大家形成共识，从单纯的销售思维转变到盈利思维；从过分关注市场份额到关注企业价值。

　　*三，管理方式要从控制转向引导和激励。传统刚性财务管理往往就是财务控制，企业财务经理的主要任务就是为了保证完成任务，加强对各部门和员工的财务控制，对于如何优化各部门和员工的财务行为考虑不够。实践证明，财务管理已经不再是传统意义上的财务控制，而是引导和激励。由许多员工只满足于完成自己份内的工作，无锡代理记账比较好，对如何改善企业财务管理不感兴趣。财务管理人员只满足于制定各种财务指标，不了解企业其他员工的想法，这对企业整体改善财务管理工作是不利的。美国石化企业NuStar Energy属于高危企业，但员工仍安心工作，这与企业注重安全生产方面的投入是分不开的。员工可以拒绝任何不安全的工作，企业马上研究如何进一步改进安全**。企业根据工作危险性的不同给出不同的报酬，高危工作有高额补偿和报酬。另外企业还花费很大财力为员工营造令人愉快的工作氛围，各种庆祝活动非常多。当公司员工遇到困难时，公司会大力相助，及时送上救济金。财务部门非常清楚其他部门员工的想法，以“关心与分享”为主旨，妥善处理与员工的财务关系，除了花钱改善工作环境，组织丰富多彩的企业活动，更是投入大量“真金白银”，改善员工福利待遇。如所有员工享有免费医保，人人享有奖金和分红的权利。公司还向员工配发g票，近半数员工持有本公司的g票，公司的奖金90%是奖励基层员工而并非高管。对于退休员工，在公司工作满30年以上者，可以获得**原来工资17%的养老金。该公司从来不裁员。当员工富余必须裁员时，企业向员工求助解决办法。这时员工会想出一切办法为公司减少损失浪费，提g效率和效益。别的企业破产倒闭，该公司反而增加盈利。在美国不景气的今天，公司不但给了员工丰厚的回报，也给了股东平均22%收益率的回报。

　　较后，培养一批y秀的知识型财务经理和总监。y秀的财务执业经理人是经济资源中非常宝贵的资源，在市场经济条件下，企业发展好坏与他们关系很大。他们的目标理想、精神状态、管理水平、经营能力、思维方式对财务管理有很大影响。企业必须培养自已的财务执业经理人！

无锡代理记账无锡代理记账无锡代理记账无锡代理记账