盐城无锡财务管理公司-金富财务管理*-无锡财务管理公司咨询

营销财务管理

课程背景本课程专为那些营销导向性的企业财务人设计，尤其是销售分公司遍布全国的品牌商。通过这门课程的学习，将为大家系统q面地梳理出一条线索，校准一些观念，理解一些营销专业的难点，并为我们财务管理在营销环节的布局打下良好的基础。同时，也能在借鉴其他企业先进经验和技巧之后，举一反三，应用于自己的工作中。

引言随着营销成为企业越来越核心，并且越来越复杂的业务，财务的真正价值和作用逐步体现在为业务的发展、控制和决策提供有利支持，一如十年前的成本控制对于制造业的作用一样。

那么，财务如何才能与营销配合好呢？如何在营销业务的管控方面为公司分忧解愁呢？

课程优势我们也将为您揭示其中深层次的原因，并给您介绍其他y秀企业的较j实践做法，让您在深入浅出的讲解中掌握营销财务管理的精髓和要点，并将这些原则、理念、方法和经验灵活应用于企业管理实践的各种情况中去，较终达成业绩！

1深入理解市场营销的运作规律

1、营销链关系梳理图

2、深入理解销售与市场

（1）产品

（2）价格

（3）促销

（4）渠道

3、营销策略与模式

4、营销计划的执行和控制过程

5、营销模式的种类和特点2营销财务控制体系

1、财务和营销的关系

2、营销与财务的配合

3、营销业务梳理

（1）业务模式分析

（2）管理体制确认

（3）业务流程的完善

4、会计基础工作的配合

5、营销财务信息系统

6、财务控制手段的实施

（1）责任中心的设计与建立

（2）成本管理方法的选用

（3）全m预算的实施条件与过程

（4）绩效管理的实施

7、财务与业务的匹配度

（1）资源匹配

（2）财务支撑力3营销费用的分析与控制

1、营销费用控制的原则与思路

（1）营销费用的深入剖析举例

（2）销售费用的性质分析与细分

（3）销售费用的分类分析与控制

（4）销售费用控制的手段举例

（5）销售费用改善的途径

（6）销售费用控制中的常见问题剖析

2、营销费用分析的维度和方法

（1）营销费用结构分析

（2）确定营销费用的总体水平

（3）市场推广费用决策分析

（4）销售费用与价值链分析

（5）多角度分析营销费用

（6）合理的营销费用比例

3、营销费用管理的经验与技巧

（1）设立责任考核中心

（2）授权和审批管理

（3）借款和报帐流程

（4）个性化营销费用报告

（5）营销费用控制职责分工

4、折扣. 折让. 返利. 佣金的管理

5、营销中的舞弊行为与商业h赂4营销财务分析与报告

1、深入理解营销财务分析

2、财务分析的基础工作及准备

3、营销中常用的财务分析方法应用举例

4、营销财务分析的重点及技巧

5、财务辅助决策分析

6、营销财务报告技巧

7、财务分析与财务管控的关系

8、营销财务预警

9、营销财务报告体系5营销预算与绩效考核

1、营销预算的思路. 框架与分解

2、营销预算的过程和步骤

3、销售收入预算与管理

4、营销费用预算的制定

5、营销预算的循环与改进

6、如何让预算发挥更大的作用

7、营销业务的考核模式分析

8、关键职位和关键考核指标

9、典型的营销薪酬体系6应收账款与信用管理

1、建立信用管理体系

（1）信用政策的核心

（2）信用政策的主要内容

（3）分析客户信用状况

（4）信用额度与账期的确定

2、应收账款管理

（1）应收账款分析

（2）大额应收账款回收技巧

（3）应收账款管理的责任

（4）想办法让用户付钱

3、信用管理如何引导和支持销售增长7营销环节的存货与现金流管理

1、压货与任务

2、理解PSI管理技术

3、如何确定合理的库存？/客户的销售与库存预测

4、客户的现金流预测

5、付款方式（信用、账期、付款方式）

6、现金流规律

7、资金管理方式8营销财务体系建设

1、营销环节的内控制度包括哪些？

2、财务经理/人员委派制度

3、营销财务组织机构与人员配置

4、分公司财务管理

（1）理解分支机构的地位与作用

（2）分支机构财务制度化管理的要点

（3）分支机构治理方式及相应的组织机构配置

（4）分支机构财务管理模式设计理念

5、成功营销所需要的财务支持

6、营销财务的规划

7、营销中的风险与财务管控

8、营销财务系统

无锡财务管理公司无锡财务管理公司无锡财务管理公司无锡财务管理公司

代销行为是视同销售行为中比较典型的特殊销售行为。代销通常有两种方式：收取手续费方式和视同买断方式。收取手续费的方式是受托方根据所代销的商品数量向委托方收取的手续费，这对受托方来说是一种劳务收入，税法规定针对这种劳务收入只征营业税不征增值税，货物仍按增值税要求缴纳；视同买断方式由委托方和受托方签订协议，委托方按协议收取所代销的货款，实际售价可由双方在协议中明确规定，也可以由受托方自定，实际售价与协议价之间的差额归受托方所有，这种销售也是代销。税法规定针对手续费和差价要征收营业税，针对货物要征收增值税，因此，明确了企业的代销方式，有助于合理选择对企业有利的代销方式，达到税务筹划的目的

无锡财务管理公司无锡财务管理公司无锡财务管理公司无锡财务管理公司

往来账款是企业因购销商品、提供或接受劳务而与客户或者供应商所形成的z权、z务关系，主要包括应收、应付、预收、预付、其他应收、其他应付款等。加强企业往来账款的财务管理，不仅是企业财务精细化管理的内在要求，更有利于真实地反映企业的财务状况和经营成果。笔者结合所在企业往来账款财务管理的成功经验，提出构建往来账款全流程闭环财务管理的“三步法”。

第y步：严把入口，前置管理

企业往来账款财务管理的功夫应下在往来账款管理之外，全m强化往来账款源头管理，提高往来账款“注入”质量。

厘清业财岗位分工与职责。业务经办人、经办部门应对往来账款的收付负“主体责任”，经办人工作质量与绩效考核与销售回款形成挂钩，以充分调动业务经办人的积极性，约束和督促经办人员尽早回收往来款。财务人员则对往来账款管理起监督复核作用。

企业应加强商务过程管理。在企业采购或销售过程中，应充分评估往来账款的h账风险和资金成本，并将相关要求融入到合同中去。比如合同付款条款中要严格控制预付账款的支付比例、进度款的支付要匹配或滞后项目的开展进度等，避免资金长期被合作伙伴占用；在企业销售过程中，管理策略则相反。对于业务往来发生较多、数额较大、周期较长的企业，可以按业务性质实施信用分类管理。

企业应梳理形成往来账款的关键业务事项，做好往来账款科目的重点控制。比如对于“其他应收款“科目中的员工借款，企业应明确员工借款的适用范围及借款期限；对于“预付账款”科目中的非合同类预付款，要严格预付款资金支付的审批流程，一事一议。

第二步：做好编制，清晰详情

往来账款结余详情的编制是对企业账务处理的再次复核，能够及时发现财务人员在账务处理过程中所形成的会计差错。往来账款结余详情的编制应以会计科目为维度，明确结余详情涵盖的项目要素，如摘要、合同及编号、金 额、经办部门（人）、挂账日期、账龄、预计收付时间等。

在明确项目要素的基础上，无锡财务管理公司电话，企业应对要素内容、编制过程进行标准化规范，无锡财务管理公司咨询，比如摘要统一为“挂XX项目尾款”。对于编制过程中发现的会计差错，要形成标准化的差异确认和反馈机制。

如有可能，企业应尽量保证结余详情编制人员的稳定性。结余详情编制完毕后，企业应由专门的人员进行汇总，无锡财务管理公司流程，并由编制人员之外的财务人员进行复核确认，对于会计差错形成整改建议。审核无误后，牵头人员应对定稿后的往来账按照既定格式进行打印，交编制和复核人员签名确认后进行归档。

财务部门应结合往来账款合同中所约定的期限、结算对象对往来账款结余详情进行分析，发现企业往来账款管理中存在的问题，提请管理层与业务经办部门（人）提前采取对策。

第三步：主动管理，促进闭环

往来账款形成后，财务部门要改变传统的重视资金和费用核算管理的惯性，盐城无锡财务管理公司，要对往来账款实行动态跟踪，建立主动管理式的清收清付机制，除落实国家财经法规要求的对账函证等法定动作以确保业财、账表、账实一致之外，要结合企业实际情况加入z选动作提高往来账管理的效率和效益。

一方面，要定期进行内、外部对账。

如每季度或半年选出部分往来挂账寄送对账函，向供应商进行对账，对于差异部分要重点进行跟进，查实差异真正原因；建立内部对账机制，对于系统数据、关键数据每月进行查实、核对，对于结余详情每半年要求业务部门汇总确认，确认结果具体到人，并以内部公文形式进行流转。

另一方面，财务部门要建立往来账款常态清理机制。根据往来账款的特点，按经办部门列出清单进行催收催付，具体包含上期催收催付历史遗留问题、本期到期应催收催付往来款项、即将到期应收应付款项提示等，并将到期款项具体操作指引进行融入。在业务部门层面，部门报账员要建立台账对往来账款进行管理与反馈，协助项目经办人进行跟进，落实催收催付工作，改变以往只重视发放催收清单而不注重催收结果的状况。

无锡财务管理公司无锡财务管理公司无锡财务管理公司无锡财务管理公司